افزایش فروش

فروش بیشتر با ایجاد حرفه ای محصول

عوامل بسیار و متنوعی در فروش بیشتر شما تاثیر دارد ، یکی از مهم ترین این عوامل ” ایجاد حرفه ای محصول ” می باشد که می تواند در فروش شما تاثیر فوق العاده ای داشته باشد.

در بسیاری از موارد ، حتی در صورت ترافیک بالای محصول/محصولات شما ، فروش زیادی نخواهید داشت و بازدید ها از محصولات شما منجر به خرید نخواهند شد ، در ادامه این آموزش خواهید آموخت که چگونه با انجام کارهای بسیار ساده در هنگام ایجاد محصول ، فروش خود را متحول سازید.

چه زمانی مشتری بر روی محصول شما کلیک می کند و وارد صفحه محصول شما می شود؟ ، این اتفاق زمانی رخ می دهد که :

 ۱-مشتری جلب محصول و تصویر آن شده است 

۲- مشتری جلب قیمت مناسب محصول شما شده

با انجام این کار ، شما فرصت فروش محصول به خریدار را یافته اید ، اما چه مواردی باید در ادامه رعایت شوند تا نرخ تبدیل بازیدکننده به خریدار برای شما افزایش یابد.

سه عامل فوق العاده مهم در ادامه بازید مشتری از محصول شما می تواند او را به خرید محصول سوق دهد:

الف) تصویر محصول

ب) محتوای محصول

ج) قیمت محصول

–

الف) تصویر محصول

همان طور که می دانید ، قیمت یکی از موارد مهم در خرید کالاها می باشد ، اما طبق تحقیقات صورت گرفته مهم ترین عامل و تاثیرگذارترین عامل قیمت نیست!

طبق تحقیقات صورت گرفته بر روی یک جامعه آماری ۵۰۰ نفره ، یک نتیجه بسیار شگفت انگیز حاصل شد ، این نتیجه این بود که ” قیمت مهم ترین عامل خرید نیست! ” ، در این تحقیق نزدیک به %۷۸ درصد از افرادی که شرکت کرده بودند اعتقاد داشتند که عکس ها ، ویدئو ها ، نقد و نظرات سایر خریداران بسیار بیشتر از قیمت محصول بر خرید آنها تاثیر دارد.

علت این موضوع خرید با اطمینان بسیار زیاد و با آشنایی کامل با محصول بیان شده بود.

بنابراین تهیه تصاویری مناسب از محصول مورد نظر شما به همراه فایل ویدئویی آموزش نحوه استفاده از محصول و بیان ویژگی های آن باید در اولویت شما قرار گیرد.

–

ب)محتوای محصول

برای تولید محتوایی تاثیر گذار و مفید باید یک اصل اساس را رعایت نمایید : محتوای محصول محور را به محتوای مشتری محور تبدیل کنید. در هنگام نگارش توضیحات و مشخصات محصول مورد نظر خود باید بکوشید تا خواننده را تشویق و ترغیب به خرید نمایید.

یکی از موارد مهمی که باید در نگارش محتوای محصول به آن توجه داشته باشید ، رقیبان شما هستند ، باید همواره این سوال ها را از خود بپرسید: ” چرا خریدار به جای رقیب من باید از من خرید کند؟ ” ، ” محصول من چه نیاز هایی از خریداران برطرف می نماید؟ ” ، ” چه کسانی مشتری من هستند؟ ” و… .

در نگارش محتوای محصولات ، موارد و نکات زیر می تواند بسیار به شما کمک کند:

–

۱-تبدیل ویژگی های محصول به مزیت هایی برای مشتری

سعی کنید در محتوای خود به سوالات زیر پاسخ دهید:

این محصول چگونه زندگی خریدار را بهتر خواهد نمود؟-خرید این کالا برای مشتری چه منفعتی دارد؟

–

همواره از عبارات ساده بجای جملات و عبارت پیچیده استفاده نمایید ، به طور مثال:

دارای تلورانس ۵ متر  —>  دارای خطای ۵ متر

–

محتوای نگارش شده توسط شما باید خوانایی مناسبی داشته باشد ، مشتریان در نگاه اول تنها ۱۶ درصد کلمات را می خوانند ، لذا باید همواره اطلاعاتی مختصر و واضح به مشتری بدهید ، در نگارش توضیحات خود دلایل برتری محصول خود را نسبت به رقبا حتما ذکر نمایید.

–

۲-به کارگیری کلمات تاثیرگذار

از کلمات احساسی و تاثیر آن ها در محتوا و نوشته خود ( و افزایش فروش ) غافل نشوید ، طبق تحقیقات صورت گرفته تاثیر یک متن با کلمات احساسی ۳ برابر یک متن معمولی و بدون استفاده از کلمات احساسی می باشد.

به طور مثال در رابطه با ردیاب شخصی K10 :

-طراحی منحصرر به فرد و اندازه فوق العاده کوچک

-دستیاری حرفه ای و قدرتمند تنها با ابعاد ۲*۲ سانتی متر

-قابلیت ردیابی فوق العاده دقیق با خطای حداکثر ۱ متر

-بدون نگرانی تا یک هفته ردیابی فعال داشته باشید

–

۳-توصیف برند

یکی از موارد تاثیر گذار در نگارش محتوا توصیف برند محصول می باشد ، در توضیحات خود تاریخچه ای متخصر از برند محصول خود ، شرکت سازنده آن ، دستاورد ها و نوآوری های آن بیان نمایید ، اما همواره توجه داشته باشید که از بازگو مطالب تکراری خودداری نمایید.

–

۴-سئو

یکی از موارد بسیار مهمی که باید در نگارش توضیحات محصولات خود به آن توجه نمایید ، اجرای سئو به صورت مناسب می باشد.

برای آشنایی کامل با نحوه سئو کردن مطالب در وب سایت مینی بیاب لطفا” مقاله زیر را مطالعه نمایید:

اهمیت سئو در فروش

–

۵-شرح کامل مشخصات

-همواره سعی کنید اطلاعات کاملی از محصول را در اختیار مشتری قرار دهید ، به طوری که مشتری به مرجع دیگری برای کسب اطلاع از محصول نیازمند نباشد.

-به تمامی ویژگی ها ( از جمله : رنگ ، سایز ، وزن و…) اشاره نمایید.

-در صورتی که محصول شما جزء دسته بندی لوازم الکتریکی/الکترونیکی است ، تمامی ویژگی های تخصصی آن را بیان نمایید.

-برند محصول و کشور مبدا برند را حتما در توضیحات محصول ذکر کنید.

-اگر به همراه کالا هدیه ای ارسال خواهید نمود ، حتما آن را در توضیحات محصول ذکر نمایید.

-گارانتی کالا نیز حتما در توضیحات محصول باید ذکر شود.

–

 ج)قیمت محصول

همان طور که ذکر شد ، یکی از عوامل مهم در خرید محصولات ، قیمت آن ها می باشد.

در قیمت گذاری محصولات خود موارد زیر را حتما در نظر بگیرید:

-همواره به یاد داشته باشید که مشتریان همواره در حال جستجو بوده و قبل از خرید کالا قیمت کالا را در وب سایت ها و یا فروشگاه های فیزیکی مقایسه و بررسی می نمایند.

-همواره قیمت های خود را نسبت به رقبا مقایسه کنید و سعی کنید ، همواره کمی ارزان تر از رقبای خود قیمت گذاری نمایید.

-بر روی قیمت گذاری های خود ، تخفیفاتی را برای ترغیب به خرید و افزایش فروش خود در نظر بگیرید.

-توجه داشته باشید که همواره قیمت کمتر از رقبا موجب افزایش فروش خواهد داد.

–